Ana Cottini
Consultora en Marketing Digital
Es, quizás, la frase que más escucho.
Invertís una suma interesante en Google Ads. La agencia, (o tu sobri, o vos mismo) te animan a hacerlo bajo la promesa de "visibilidad" y "clics".
Pasan 30 días y lo único que llega es el resumen de la tarjeta de crédito.
Los clics efectivamente están ahí: cientos, a veces miles.
¿Las ventas? ¿Las consultas calificadas?
Cero. O tan
pocas, que no justifican ni el 10% de la inversión.
La sensación es horrible. Es la sensación de haber .
Y entonces, una idea equivocada se instala en tu cabeza:
"Google Ads no funciona". O "mi rubro no se busca en Google".
¿La verdad?
Google Ads casi siempre funciona. Lo que casi siempre falla es la estrategia.
Si te sentiste identificado/a con esa frustración, no estás solo/a; que fallan en Google Ads no lo hacen por culpa de la plataforma, sino por uno de estos tres errores estratégicos (o los tres).
Este es el error más común y el más grave.
Imaginá que invertís en un anuncio brillante que dice:
"20% de descuento en vestidos de lino"
Tu potencial cliente hace clic entusiasmada... y aterriza en la página de inicio de tu sitio web donde lo que menos ve son los vestidos de lino.
No ve lo que fue a buscar. No ve la oferta. Ve tu logo, tu "quiénes somos", el banner de la nueva temporada de invierno y 15 categorías de productos.
Cada anuncio debe tener una Página de Aterrizaje (Landing Page) específica, diseñada con un solo objetivo: continuar la promesa del anuncio y llevar al usuario a la acción (comprar, rellenar formulario, llamar).
Si el anuncio dice "Zapatillas Rojas", la página debe mostrar "Zapatillas Rojas".
Parece obvio, pero te sorprendería saber cuántos miles de pesos se desperdician por día por no hacer esto.
Bien, digamos que corregís los dos primeros errores. Tenés buenos anuncios y una buena Landing Page. Pero las ventas siguen sin llegar.
Te pregunto:
¿Sabés exactamente qué palabra clave te trajo la única venta del mes?
¿Sabés si esa venta vino de un celular o de una computadora?
¿Sabés si el botón "Enviar Formulario" de tu web funciona el 100% de las veces?
Si la respuesta es , estás manejando con los ojos vendados.
No instalar y configurar correctamente el Seguimiento de Conversiones.
Gastar dinero en Google Ads sin medir las conversiones (un formulario enviado, un clic al WhatsApp, una venta) es, literalmente, apostar en un casino a ciegas. No tienes datos. Y en el marketing digital, sin datos, solo eres otra persona con una opinión.
El tracking de conversiones es lo que te permite "apagar" las palabras clave que solo gastan dinero y "duplicar" la inversión en las pocas palabras que sí traen clientes.
Google Ads es una herramienta de precisión quirúrgica. Pero si se usa como un martillo, solo romperá cosas (principalmente, tu presupuesto).
El éxito en la publicidad digital no se trata de cuánto inviertes, sino de cómo lo inviertes. Se trata de entender que cada clic debe ser parte de un sistema diseñado para convertir.
Si te sentiste identificado y sospechás que tu inversión en Google Ads se está "filtrando" por alguno de estos errores, no estás solo/a. La buena noticia es que todo esto tiene solución.
En mis 25 años de carrera he visto estos patrones repetirse en cientos de Pymes y profesionales. Antes con la publicidad tradicional y ahora con la digital. No medir el retorno de tus campañas y corregir el timón a tiempo, es lo mismo que haber tirado el dinero.
Te invito a una consulta gratuita de 30 minutos. Sin compromiso. En esa media hora, podemos analizar tu cuenta de Google Ads (o la de tu agencia actual) e identificar exactamente cuál de estos tres errores (o qué combinación) está frenando tus ventas.
No sigas manejando con los ojos vendados.
Dejá de perder dinero en campañas que no convierten. Agenda tu auditoría gratuita y descubrí cómo hacer que cada peso invertido trabaje para vos.
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